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基本趨勢

中國床墊行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，國際知名床墊品牌對中國市場的開拓力度也越來越大，國內(nèi)市場的爭奪趨向激烈。如今，設(shè)計研發(fā)、品牌、營銷已經(jīng)成為驅(qū)動床墊企業(yè)核心競爭力的三駕馬車。在設(shè)計研發(fā)、品牌、營銷三大要素上實現(xiàn)差異化和專*化的企業(yè)將能夠迅速獲得競爭優(yōu)勢，提升市場地位。

創(chuàng)建于1875年的美國席夢思（simmons）是目前世界上知名度的頂*床墊生產(chǎn)商，其產(chǎn)品行銷世界各地。席夢思其實是品牌、是人名，但不是床墊，只是由于它太出名，以致于我們把床墊都稱作席夢思，反而忘了它的本來意思。

在全球范圍內(nèi)已經(jīng)聲名遠播的席夢思公司近日第7次申請破產(chǎn)保護。作為全球*大的床墊生產(chǎn)商，它的破產(chǎn)，不僅引起了人們對于這個行業(yè)的高度留意，更引發(fā)了國內(nèi)床墊行業(yè)對于產(chǎn)品構(gòu)造、危機應(yīng)對、銷售渠道、債務(wù)重組等方面的思考。

國內(nèi)幾家一線彈簧床墊生產(chǎn)商表示，國內(nèi)的床墊行業(yè)應(yīng)將技術(shù)創(chuàng)新*心放在保*性和功能性上，而品牌建設(shè)也應(yīng)該量體裁衣，審慎使用明星代言。

未來趨勢

未來幾年，國內(nèi)床墊業(yè)的發(fā)展會呈現(xiàn)以下趨勢：

1）消費習(xí)慣和偏好變化*領(lǐng)消費潮流

隨著我國國民收入的提高和消費觀念的變化，人們對床墊的偏好需求也在不斷變化。我國床墊企業(yè)正在經(jīng)歷由制造本位向客戶本位的轉(zhuǎn)變，在這一過程中，能夠以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握客戶需求的企業(yè)勢必將*領(lǐng)床墊市場的消費潮流。具體而言，大眾對床墊的消費偏好有以下趨勢：

①注重床墊新材料的應(yīng)用。新型材料較傳統(tǒng)材料具有更多或更優(yōu)異的性能，歷史上每一種新型材料的應(yīng)用對床墊行業(yè)都產(chǎn)生了深遠的影響，例如：彈簧床墊由于彈性好、承托性較佳、透氣性較強、耐用，成為現(xiàn)在應(yīng)用非常廣的床墊；記憶海綿可與身體曲線完全貼合，釋放壓力，并感應(yīng)人體溫度的變化，提供不同軟硬度的感受，成為現(xiàn)在床墊的主要填充材料之一。應(yīng)用新材料于床墊產(chǎn)品*善了人們的睡眠質(zhì)量，也促使國內(nèi)床墊企業(yè)開始重視研發(fā)的投入，這為技術(shù)實力較強的床墊企業(yè)提供了發(fā)展契機。

②注重床墊的環(huán)保性。在基本睡眠需求獲得滿足后，健康便成為人們關(guān)心的話題。人類三分之一的時間在床上度過，擁有一張舒服、健康的床墊對人體健康至關(guān)重要，但在尚未成熟的國內(nèi)市場中，許多床墊企業(yè)忽視了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，致使床墊中甲醛等有害元素含量超標(biāo)的案例屢見不鮮。

調(diào)查顯示，環(huán)保性是消費者在購買家具時關(guān)注的因素。隨著綠色經(jīng)濟的全球風(fēng)行，環(huán)保、健康的床墊產(chǎn)品會逐漸在未來占據(jù)主流。

2）渠道建設(shè)逐漸成為市場競爭的重要因素

未來床墊企業(yè)間的競爭很大程度上取決于渠道建設(shè)能力，優(yōu)良的銷售渠道的床墊企業(yè)在未來的競爭中將獲得先機。床墊企業(yè)銷售渠道建設(shè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的快速擴張、對渠道的管理。

目前銷售渠道能夠遍布全國的床墊企業(yè)非常少，很多品牌僅是在部分省區(qū)具有優(yōu)勢，因此利用當(dāng)前床墊行業(yè)快速發(fā)展的機遇，快速布點將非常有利于優(yōu)勢企業(yè)市場份額的提升。與此同時，銷售渠道的快速發(fā)展需要渠道管理的同步提升，如何提升直營店的效益和穩(wěn)定與加盟商的關(guān)系，成為渠道建設(shè)能否成功的關(guān)鍵。

3）購買力進一步向名優(yōu)品牌傾斜

長期以來，床墊企業(yè)數(shù)量眾多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者選購床墊多以價錢為導(dǎo)向，企業(yè)競爭往往以價錢戰(zhàn)形式出現(xiàn)。[4]隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高和家具更新?lián)Q代節(jié)奏的加*，“品牌消費理念”逐漸深入人心，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，購買力進一步向名優(yōu)品牌集中。

2002 年12 月，中國家具協(xié)會組織全國各地的20 余家知名企業(yè)在人*大會堂發(fā)布《質(zhì)量承諾宣言》，國內(nèi)床墊業(yè)的品牌隊伍雛形基本形成。2005 年9 月，隸屬國家質(zhì)檢總局的中國品牌推進委員會評出喜臨門、穗寶、鳳陽、花為媒、聯(lián)樂5 家首批****床墊產(chǎn)品，預(yù)示著床墊企業(yè)競爭要素的改變。致力于自主品牌建設(shè)、樹立良好的品牌形象逐漸成為家具企業(yè)決勝市場的法寶。大企業(yè)的戰(zhàn)略重*點將集中在產(chǎn)品研發(fā)、品牌包裝等上面，競爭力將更加突出；品牌形象差、技術(shù)及資金實力有限的企業(yè)將在競爭中愈發(fā)處于劣勢地位。